Không phải tự dưng Vinamilk lại trở thành thương hiệu thống lĩnh thị trường sữa Việt Nam. Trong ngành công nghiệp sữa hiện nay, chưa có công ty nào có thể vượt qua được sự thành công của hãng. Để có được độ nhận diện và phủ sóng tốt như hiện nay, Vinamilk đã xây dựng một chiến lược Marketing Mix dựa trên những phương thức quen thuộc nhưng không quên sáng tạo theo chất riêng của mình. Cùng VnnTime tìm hiểu xem chiến lược Marketing của Vinamilk tuy rất quen mà lại thành công đến lạ này có gì đặc biệt nhé!
1. Tổng quan về Vinamilk
Vinamilk – Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam bắt đầu hoạt động từ năm 1976, đến nay đã có gần 50 năm phát triển. Vinamilk hiện là một trong những doanh nghiệp hàng đầu về ngành công nghiệp chế biến sữa tại Việt Nam.
Vinamilk cung cấp đa dạng từ sữa nước, sữa bột, sữa chua uống, sữa chua ăn và cả sữa đặc trên toàn quốc. Vào năm 2018, Vinamilk đã ghi tên mình trong Top 200 công ty có doanh thu trên 1 tỷ đô tốt nhất khu vực Châu Á Thái Bình Dương.
Thành công ấy đến từ nhiều lý do nhưng không thể không kể đến chiến lược Marketing của Vinamilk tuy quen thuộc nhưng độc đáo giúp hãng sữa này giữ vững danh hiệu công ty sữa sáng giá nhất trên thị trường.
2. Chiến lược marketing của Vinamilk quen mà lạ – Marketing Mix
Mô hình Marketing Mix hay còn gọi là marketing 4P: Product – Price – Place – Promotion không còn xa lạ gì với nhiều nhà kinh doanh. Tuy nhiên, chiến lược Marketing của Vinamilk với sự vận dụng phương thức 4P truyền thống theo cách sáng tạo và mới mẻ đã mang tới cho hãng những thành công vượt trội.
2.1. Chiến lược sản phẩm của Vinamilk (Product)
Vinamilk luôn hoạt động với mục tiêu đem đến các sản phẩm có nguồn gốc tự nhiên, tươi ngon và đa dạng cho người tiêu dùng ở mọi lứa tuổi. Các sản phẩm của hãng đều được kiểm chứng đảm bảo cung cấp nguồn dinh dưỡng, vitamin, khoáng chất thiết yếu cho sức khỏe con người.
Bên cạnh việc đem lại các sản phẩm có chất lượng tốt, kéo gần khoảng cách sữa Việt và sữa ngoại, Vinamilk cũng không ngại làm mới mình. Hãng cho ra mắt nhiều dòng sản phẩm khác nhau giúp người tiêu dùng có thêm nhiều lựa chọn phù hợp với nhu cầu sử dụng hơn.
Vinamilk đã phát triển và cho ra mắt nhiều phân khúc sản phẩm khác nhau như dòng sữa bột Organic hay sữa bột Yoko đã trở thành mặt hàng quen thuộc với các gia đình Việt.
Họ còn đặc biệt sản xuất các sản phẩm có nguồn gốc từ thực vật và cho ra mắt dòng sữa hạt, sinh tố sữa, nước ép trái cây,…. đáp ứng xu hướng ăn uống healthy của nhiều người tiêu dùng.
2.2. Chiến lược về giá thành của Vinamilk (Price)
Chiến lược Marketing của Vinamilk không chỉ đặc sắc về chất lượng mà còn luôn đảm bảo về mặt giá cả. Hiểu được giá cả luôn là mối quan tâm lớn của người tiêu dùng Việt và tâm lý ưa chuộng sản phẩm “ngon – bổ – rẻ”, Vinamilk đã tận dụng tốt để đưa ra chiến lược giá thành cạnh tranh và phù hợp.
So với các dòng sữa ngoại nhập, sản phẩm của Vinamilk có giá thấp hơn nhiều dù đều đạt tiêu chuẩn quốc tế.
Ví dụ có thể kể đến là dòng sản phẩm sữa bột dành cho trẻ em, với giá thành chỉ bằng ⅓ những dòng sữa khác trên thị trường, người tiêu dùng vẫn có cơ hội lựa chọn sản phẩm có chất lượng gần như tương đương.
2.3. Chiến lược về hệ thống phân phối của Vinamilk (Place)
Với chiến lược phủ sóng nội địa, đảm bảo cung cấp hàng hóa cho mọi người tiêu dùng của Vinamilk, bạn có thể bắt gặp các sản phẩm của thương hiệu này ở bất cứ đâu trên toàn quốc. Vinamilk hiện phân phối và có mặt ở 240.000 điểm bán lẻ, 575 cửa hàng phân phối trực tiếp, có mặt gần 1 500 siêu thị lớn nhỏ cùng khoảng 600 cửa hàng tiện lợi.
Có 4 kênh chính thuộc hệ thống phân phối của Vinamilk như sau:
- Kênh siêu thị
- Kênh key accounts
- Kênh truyền thống
- Kênh thị trường xuất khẩu nước ngoài
2.4. Chiến lược truyền thông của Vinamilk (Promotion)
Vinamilk đã quảng bá sản phẩm của mình rộng rãi đến người tiêu dùng qua các phương tiện thông tin đại chúng như: TV, internet, poster,… Không ngừng đổi mới nội dung và hình thức là cách mà thương hiệu này lôi kéo sự chú ý và quan tâm của người tiêu dùng.
Bên cạnh đó những chương trình giảm giá hay khuyến mãi như tăng thể tích sữa nhưng giá không đổi hay tặng kèm đồ chơi cho trẻ em,.. cũng là chiến lược Marketing của Vinamilk cực kỳ thông minh.
Các chương trình thiện nguyện hay các quỹ khuyến học cũng là cách Vinamilk quảng bá thương hiệu của mình, kết nối được người tiêu dùng với doanh nghiệp.
3. Lời kết
Các thương hiệu sữa xuất hiện ngày càng nhiều và đa dạng. Nhưng vẫn chưa có công ty nào có thể thay thế được vị trí của Vinamilk trong lòng người tiêu dùng Việt. Sự kết hợp hài hòa giữa truyền thống và hiện đại trong chiến lược marketing của Vinamilk đã góp phần không nhỏ vào sự thành công của hãng. Thật đáng để chúng ta học hỏi và vận dụng!
Đăng ký chạy quảng cáo miễn phí 1 tuần ngay: